现代陶艺的出现催生了传统陶艺店的转型,而这种新型的陶艺店也成为了当下主流的创业项目之一,因为国家将陶艺课程列入了中小学课表,陶艺店装修,这也让家长们开始重视陶艺,陶艺受到重视后,越来越多的创业者们也开始选择加盟陶艺店作为自己的创业项目,但对很多没有经验的陶艺店创业者而言,陶艺店的营销成为了这些店主的一大问题,开一家陶艺馆该怎么去营销呢?作为新型陶艺店代表的时指间陶艺给各位店主们分享几个非常实用的营销策略.

1、会员折扣制,这是个非常实用的方案,但是单纯的会员打折制度对于消费者来说想必也是司空见惯了,那么如何才能使这个会员制显得更珍贵、更吸引人呢?除了会员打折之外,针对会员个人的定制体验往往能留住顾客:

(1)会员生日当天陶艺拉坯体验免单,选择拉坯的后续项目给予扣减拉坯项目的费用;

(2)每周周一至周五期间,会员在店内消费可获得半价或基础折扣外的额外优惠;

(3)消费积分制,会员在店内消费到达一定金额后给予免单一次或赠与合作店面的额外优惠券.

(4)会员在店面进行优惠活动时享受折上折优惠,就是在活动打折的基础上再加上会员本身的折扣,比如会员本身享受陶艺体验八五折,而活动折扣是九折,会员消费最后折算的方式就是先打九折再打完折的基础上再打八五折.

2、与周边店面进行合作,对于陶艺店来说,在全国范围内还是比较少的,这也就意味着,在一个区域内遇到同行的几率几乎为零,那么只要不是同行,那么周边店面就是我们合作的对象.可以采用优惠券、体验券的形式发放给周边店铺,陶艺店装修,让他们作为一种优惠活动送给进店消费的顾客,比如在旁边的一家小饰品店购买饰品后可以获得陶艺免费体验券一张,或是接收周边店铺的优惠券,作为自己店中的优惠活动发放给进店体验的顾客,这样很容易就可以吸引到顾客,而这种活动往往能吸引足够多的顾客,这也就形成了一个互利互惠的局面,对陶艺馆自身和那家参与活动的店都是非常有利的,在陶艺的低成本下,这种活动往往都能有很大的收获.

3、相应的节日优惠活动,拿即将到来的圣诞节来说,在吸引消费者方面,做出相应的节日装饰是非常有必要的,除此之外,在消费者最关心的消费优惠方面,单纯打折的优惠方式起到聚拢人气的作用在现在看来还是相对较低的,陶艺店装修,而如果在圣诞节前印制相应的广告单进行宣传,再设置微信、微博转发集赞,集满赞后入店消费享受会员的折上折优惠一天,外加附赠小成本的茶点服务,这样既能起到吸引消费者的作用,又能起到宣传的作用,这样的活动往往能增加顾客与店面之间的互动,而顾客对店面有了印象,也就增加了后续消费的可能.

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