小学托管班招生技巧之：做好潜在家长群的管理工作      

一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本人曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。

小学托管班在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有小学托管班做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被-学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。小学托管班的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。  

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要小学托管班招生部门费心研究。为此，建议：      1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；      2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；      3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；      4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；      5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

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