需求分析可分为宏观和微观两个方面。宏观上的需求分析是 从整体和战略的高度出
发，全面分析规划企业的需求，是 企业制定用友ERP实施目标的基础。而微观上的需求分析是 针对企业具体的业务流程，甚至是 具体产品的分析。宏观上的需求分析主要包括以下几个方面的工作：
(1)分析企业目前的管理方式是 否适应市场竞争的要求建立ERP系统的目的是 为了提高企业的竞争力。因此，首先要从长远经营战略出发，分析企业同全球主要的竞争对手之间的差异，如产品性能及价值、质量、技术、供应以及售前售后服务水平的差别等，找出影响竞争力的主要因素。还要分析企业在市场中的应变能力如何，目前的管理方式和工作方式能否胜任市场竞争要求。企业上下的决策者、管理者、操作者是 否要求改变现状，是 否达成广泛的共识，这是 实施ERP的内部动力。ERP并不能解决所有的管理问题，它只是 一种管理的辅助工具。管理方式的现代化是 实施ERP的基础条件。
(2)分析企业的行业性质企业是 制造业还是 -行业，是 单一行业生产还是 跨行业经营；如果是 制造业，那么是 离散型生产还是 连续流程型生产，或是 混合型生产制造企业，是 重点在于制造少装配型还是 重点在于装配进行少量制造类型等等。只有搞清楚本企业的行业性质和生产制造特点，才能准确研究ERP实施的可行性与难易程度。
(3)理清企业的业务流程分析企业是 独实体还是 多实体联合；如果是 多企业实体联合，各实体的业务流程的相互关系如何，是 串连还是 并行，是 相互独立还是 相互关联，这些业务流程的业务量有多大，哪些是 关键环节，是 部分业务实施ERP，还是 全部业务都需要上ERP，实施用友管理软件需要对哪些业务流程、组织机构进行改革和重组，并且要考虑面对这些改革和重组企业是 否能平稳过渡。
(4)分析企业的基础设施建设企业上下的管理方式、活动方式、思想方式是 否符合现代企业的要求：企业的管理机制是 否合理，是 否符合市场规律和企业的业务特点，管理制度是 否完善和规范，可操作性如何，执行是 否通畅；各级管理部门和业务部门的业务流程是 否已经规范化体系化，各种数据的处理和传递是 否准时、规律；企业内部是 否已经应用了计算机，普及程度如何，是 否建立了以计算机网络和数据库为核心的管理信息系统，有多少管理、工作纳入其中，应用效果如何。
(5)企业领导和员工素质水平企业的决策者、管理者、操作者对于ERP的原理、概念、方法有无了解，是 否接受，是 否愿意运用于企业的管理中；企业人员有没有信息系统或实施ERP的相关经历，部分操作人员是 否经过全面的信息技术、现代管理科学等知识培训，是 否掌握到一定程度并能够初步运用到工作中。
在满足这些宏观条件的前提下，企业才有必要考虑是 否进行ERP的投资，否则出于追求时尚的考虑，贸然进行ERP投资则不可避免的招致失败，使企业蒙受巨大的损失。此外，这些基础条件的分析也是 决定ERP实施模式，因为不同的实施模式对企业的基础条件和员工的素质水平要求不同。特别地还要结合企业流程设计的方案和产品管理方案对ERP的功能需求进行深入的分析。一般情况下，如果反映企业核心能力和特殊要求的非标准化模块比较多，则需要进行额外的单独开发，而沧州用友对于业务流程和管理方式相对比较标准化的企业，则最经济的方式为直接购买。几种常见的实施的方式，制造企业可以结合自己的实际情况进行选择。
沧州市华诚计算机有限公司（http://www.cangzhouyonyou.com）沧州用友ERP，沧州管理软件，ERP管理软件与多行业共计1000多个单位实施了管理信息化项目和网络建设，并与广大用户建立了长期的良好合作关系。