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2020年,生鲜赛场并不平静,上半年,社区团购连连传来"喜讯",大宗资本入场,使社区团购领域呈现出了另一种景象.

一、小区乐系统是什么?

小区乐系统以全国社区为服务对象,形成地方规模化的采购,集中化管理.一个专注于给线下社区(小区)提供高性价比产品及服务的邻里社区电商平台.小区乐是"社区+社群+社交"的新型模式,是人与人集合模式的新融合,基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务.

二、小区乐社区团购发展现状

1.在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的"社区团购"模式正在兴起.

2.社区团购的主流模式:以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持.

3.微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成.

4.生鲜是社区团购非常关键的品类.

5.目前,社区团购发展的重点是在三四线城市,但是从长远看,未必是最好的选择.

6.社区团购的门槛并不高,未来"百团大战"不可避免.

三、小区乐系统模式的亮点:

1.推广难拼团商城植根于微信,借助于微信的熟人社交和朋友圈,让拼团裂变病毒式传播,让自主分享带来顾客.

2.客户质量低利用线上庞大的用户基数和线下服务进行精准营销,线上赚引流,线下赢口碑,为您大大增强客户黏度.

3.市场调研累新品上市不知道市场反馈如何,传统调研成本高,效率底,拼团系统借助朋友圈传播,为企业减少运营成本资金投入.

4.仓库库存多,库存积压多,找不到销售渠道利用拼团系统一键分享微信,朋友圈等社交媒体,迅速引流减少库存积压.

四、专业规模化供应而非零散供应

1、获客成本降低90%以上(app获客成本为70-100元之间,小区乐获客人成本3-5元)

2、快而轻的购物体验,快速提升购买转化率,转化率提升15倍及以上(购买转化率:传统电商为日活用户的7%-10%,总用户的1%;小区乐为总体的15%-30%,传统电商15倍以上)

3、超低履约成本,把成本都让给用户及小区长

4、温度,从产品导向到需求导向(顾客需求、重度参与)

五、小区乐与传统电商的优势

综上,回到开篇的三个问题.

真正最后一公里:

不是直接送到小区快递点,而是送到小区长—用户的手中,不存在最后一公里,新鲜产品直达.

有人是这样形容今年上半年的社区团购现象的——"曾经最有希望跑出下一个独角兽的社区团购,最终还是沦为了巨头的游戏."