商务谈判红白脸怎么运用
　　商务谈判中，不同的策略针对不同的问题。根据不同的谈判情况，从而确定不同的策略。而在商务谈判中，所谓的“红白脸策略”，也被称为“演双簧”。那么所谓的红白脸策略是怎样运用的呢?下面是广州卡耐 基口才学校小编为您整理的商务谈判红白脸的使用方法及注意点。
　　商业谈判中的白脸可以以各种不同的面目或形式出现，他们可能是人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的。不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。一味地唱红脸，会使人觉 得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。有时候，有必要给对方施加点颜色，用一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是要激怒或伤害对方，而是为了引起对 方对某种事实的往意，更加重视自己，同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。
　　另外，在使用白脸策略时要注意几点:使用前，应该进行仔细的策划和排练，扮演“白脸者”要使人望而生畏并容易被激怒，而“红脸人”必须善于逢场作戏，十分圆滑和理智;使用中，要注意谈判的气氛，只有 当谈判气氛因对方的死守不让而到了剑拔弩张的时候，运用此策略才能取得好的效果。
　　红白脸的具体操作方式是多种多样的，但作用和效应都在于能够引起对方的忧虑不安。在商务谈判中，许多场外行动都可能引起双方的注意力，直接影响谈判桌上的形势，对商谈者起到刺激作用。广州口 才学校小编举例:如在商谈期间，还在继续和另外的商家接洽;在谈判过程中，突然有其他客商找上门来，暂时中断了正在进行的会谈，抱怨商谈时间拖得太久，自己的日程活动安排得很紧，无法再等待下去;直接和 其他客商交换资料，等等，这些都是双方非常敏感的举动，可以暗示给对方很多东西，使对方有紧迫感。
　　当然，这种场外刺激的方法切忌小题大作，故作声势，结果“假”客商赶走了真正的合作者，鸡飞蛋打一场空。刺激对方必须巧妙，至少要表现出自己的诚心诚意，也就是说要告诉对方:“我并不是嫁不出去的女 儿，而是确实中意于你，就看你领情不领情了。”
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