社区拼团营销是促进销量及新用户增长最重要的方式,通过商品的价格标签,凸显出拼团价和单独购买的较大差价,以此引导用户拉人拼团购买,形成用户的爆发式增长.

一、拼团怎么玩?

商家发布店铺拼团活动,用低价来吸引用户注册会员、购买商品.第一个支付成功的即为团长,并可邀请朋友组团购买,在有效期内达到拼团人数,拼团成功;若有效期内未达到拼团人数,拼团失败,订单关闭并自动退款.

二、告诉你几个拼团技巧

1、拼团的商品单价建议不能太高,主要是客户经常购买的刚需产品.

2、拼团是个独立的营销功能,不会和-优惠活动叠加使用,并且具有很强的传播性,所以一定要打破日常的促销价格,将拼团价格放到最低,让客户有足够的动力去拉人参与.

3、如果定位的方向是"引流拉新",建议设置一个很低的特价,然后成团人数设置的多一些,比如商品原价100,拼团价格为10元,但是成团的条件是50人.

4、如果定位方向是"日常拼团",一般建议2-5人成团,价格不要太高.

5、成团人数要考虑最后能否成团,按一般经验,如果人数太多,会有超过一半的团最后不能成团.

三、拼团的-玩法

适用商家:超市、水果店、鲜花蛋糕店、办公用品店等等;

选品推荐:选择群众喜欢,销量评价较好的产品,突出性价比,用最优惠的价格迅速吸粉;

建立社群:利用现在火热的社群营销+拼团,实现会员裂变,低价营销.每个社区/楼层建立社群,每个社群选出团长,日常分享或者自主发起拼团活动,团长可以拿到一定的销售返佣,但要保持社群的长期活跃;

门店自提:在物流配送中,开启门店自提,可将拼团的客户引导到线下的门店中去,增加门店人气,结合门店的-促销活动,产生二次消费情况;

连带活动:可以提前设置好-营销活动,为顾客到店后进行连带消费.