作为电商卖家,最令人抓狂的事情莫过于眼看着产品排名搜搜上升,销量蹭蹭上涨,感觉就要发家致富的时候,突然.........FBA断货了?!

这个问题估计很多亚马逊卖家都遇到过,因为不管怎么提前备货,节日,工厂,物流等不确定因素都有可能造成物品的延迟到达或者补货不及时的情况.而一旦FBA断货将不仅影响Seller Rank的排名,也会影响Keywards的排名,进而影响店铺的流量与销量,若是货存长时间没到将会有listing被下架的风险.怎么解决呢?

跟卖自己的listing

很多卖家在FBA断货后都会考虑跟卖自己的listing,然后采用自发货的方式,以保证排名不会下降太多,跟卖自己listing不失为紧急时候的处理方法.只是把FBA发货改为FBM发货,虽然对关键词排名不会产生影响,但是由于到货的时效问题必然对产品销量产生一定影响,影响销量就会直接影响seller rank排名,进而影响店铺流量及日后销量.

提价

提价是很多卖家应对断货的另一方法,通过提高产品价格减少出单量来降低影响.然而,提价将导致listing转化率降低,从而影响店铺权重,进而影响seller rank排名,而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存,而若是库存不足而不补货,却强行提价,也可能会带来一些风险因素.

紧急补货

在面临FBA断货时,大部分卖家都会采取这两种办法中的一种,但也有卖家表示,亚马逊一般会有三四天的缓冲期,如果在断货的时候从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货.这个方法虽然对排名会有所影响,但等商品入库后销量能很快提升起来,这样对listing的影响也不会很大.

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