刚开始做品牌折扣女装行业,进货和经营有没有什么建议 

作为批发商来讲,接触过了很多品牌折扣女装店的老板,就会发现新老板和有经验的老板的区别——心态.每个行业都有盈利的和亏损的,大家的产品与规模是差不多的,关键在于自身,没有任何一个行业包赚不赔.所以对于品牌折扣女装店的一些小技巧总结给大家,锦上添花. 


一、进货 

作为女装行业的分支之一,品牌折扣女装经过多地点集中(杭州,广州,深圳,北京,武汉),已经渐渐向杭广两地集中,一个货源优势,浙江是服装大省;一个经济优势,国内贸易顶尖区域.当然,-地方也会有,但杭广是相对集中的,有自己的商圈. 

品牌折扣女装批发中,一手货源基本都是走份批发的,很少挑款,原因在于走份跑量,才能达到低价格,让零售店占据市场优势.相比较于专卖店和市场里的新货来讲,价格有很大优势,品质也是优等.这也是品牌折扣货品经过多年发展一个准确的市场定位,那么我们怎么进货,才能更利于我们达到我们的战略目标呢. 

1、定位 

我们要卖什么风格的货品,我们的顾客群体的年龄定位,衣服零售价格的定位.当我们确定好之后,再来根据定位选择相对的货品,这样才有利与店铺的循环经营,而不是只选择自己想卖的,自己喜欢的.很多人会说:这个问题我们想得到啊,说出来多此一举.但是吴先生想说的是,大家知道这个道理的人很多,等做的时候常常会根据喜欢选择. 

2、合作 

选择一家有实力的公司很重要,首先说货品,长期合作更加稳定,且成为VIP顾客,待遇上会有优势,因为更了解你的需要,什么风格什么货品,可以第一时间联系通知到你;其次是保障,当出现问题时候,有实力的公司才有能力去担当; 


二、经营 

品牌折扣女装店做起来和散货店是不同的,品牌折扣女装店的特点很多老板都张口就来:断码,单款单件,款式多选择广,而市场货则是有色有码,这不是我们缺点,反而是我们的优势,看你怎么利用而已 

1.按不同的码号陈列.这是一直以来最直接有效的解决方案,方便顾客选择合适自己的衣服,在同码号中选择多种款式,让顾客购买时候的体验感更佳. 

2.区别定价,这个是奥特莱斯经营模式之一,当一批货到了之后,经挂烫陈列整理之后,分别按货品情况定出高价位,中价位,低价位 

3.培养VIP顾客,关注体贴顾客,品牌折扣货品是有自己的特色的,知名度,质量都是我们的优势,培养好店里的老顾客,给大家一种"淘宝贝"的感觉,当老顾客越来越多时,出货速度自然就上来了 

4.时间要把握好,什么时间呢?备货,还有上货节奏.备货提前备,因为货品是不会再生产的,是有数量的,好货自然提前备.上货节奏很重要,当我们保持一个固定上新的时候,我们顾客会养成习惯,随着我们不断上新,客户会一直关注新款,形成良好的氛围. 

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