连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,比如说服饰店在销售商品时,有经验的导购掌握了丰富的商品搭配知识,能够在顾客试穿时充分考虑到这一点,给顾客一个完整的搭配试穿,给顾客一种锦上添花的效果,也让顾客乐于接受. 

那么连带销售的方法有那些呢?下面广州零库存服饰为你介绍连带销售的5种方法. 


方法一:运用陪衬式 

比如说在销售商品时,有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识,她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点,给顾客一个完整的搭配试穿,给顾客一种锦上添花的效果,也让顾客乐于接受.这样一来,销售的就不仅仅是一件上衣或裤子,更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合.让顾客花更多的钱,而且要花得开心,这就是运用陪衬式的效果. 



方法二:利用促销,不失时机 
当店铺有促销活动时,诸如满200送50、买2送1等等.这些是促进客人连带销售的重要措施,作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求. 

方法三:新款,主推,积极推 
主推款,放在店铺的抢眼位置,最能吸引顾客视线.当顾客尚未挑中时,我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人,当顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人. 


方法四:朋友同伴不可忽略 
聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿她也试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售.当顾客对几件衣服都爱不释手时,我们可以告诉顾客:给家人朋友也顺便捎带两件,现在是特价优惠,机会很难得. 

方法五:勤展示,多备选 
不要向顾客只展示一件产品,"展示三件,卖出两件"的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实.当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品,你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍. 

连带销售过程中的注意要点: 

(1)带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩,店员在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满心欢喜的应该是满载而归的客人. 

(2)对客户提出正面及支持性建议,如更漂亮、配搭协调、更多实惠等等,综合来说,连带销售就是鼓励. 

(3)当你向顾客推荐商品时,永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴说,说到哪件就去拿哪件,展示将给顾客最生动的感受,有助于你销售每一件产品. 

(4)永远把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象.当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的-需要之前,请给他一个说法.要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的. 

(5)切记一口吃不成胖子.连带销售是建立在得寸的基础上,然后采取的行动.在销售的初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感,这大概是购买的逆反心理吧. 

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