很多卖家都是通过发亚马逊FBA完成对货物的运输,但是对大部分卖家而言,这笔费用不在少数.经常在网上看到这样的留言,说产品的成本和售价还不及国际快递费.

FBA费用包含了订单配送费、仓储费、移除订单费、退货处理费等等,随着亚马逊FBA费用的逐年增长,很多卖家在计算了亚马逊FBA成本后,发现本来在利润上很有优势的产品,突然被严重挤压了毛利空间,但放弃FBA,对亚马逊卖家来说,也十分不利.

据数据统计,有40%的买家只愿意购买含亚马逊FBA物流服务的产品,同时,FBA还能帮助卖家获得更优质的Prime会员用户,它的重要性不言而喻.解锁新技能,还可以这样降低FBA的成本!那如何才能降低FBA成本呢?

一、慎重选品首先,从选品环节我们就应该将物流因素考虑进去.同等价值的产品,在大体积产品和小体积产品之间,卖家应更多的考虑小体积产品,因为产品体积小,FBA费用就会更低,从而获得更高的利润率.

事实上,很多一直做大体积产品的卖家,看似在选品环节拉高了门槛,更有竞争力,但这都是以成本上升为代价的,每次亚马逊FBA费率和仓储费变化的时候,这类卖家都很受伤.

二、优化物流计划,控制发货次数FBA成本之所以如此沉重,和产品的"囤货"数量、发货频率息息相关.卖家们常常苦恼,如果发货太多,就会容易出现库存积压、额外的长期仓储费,甚至导致资金周转困难;如果发的货太少,又会断货,造成不好的用户体验,影响账号. 解锁新技能,还可以这样降低亚马逊FBA的成本! 所以,我们需要结合产品销量、发货周期、资金成本、发货频率等信息的制定一个更有效率的发货计划,这样也能更好的把握成本变化.

三、多种物流结合运营 现在越来越多的卖家会尝试国际物流、海外仓、FBA三种方式结合运营的方法.如果产品是"爆款",可以先走国际物流把大批量的产品运到国外,然后部分放入海外仓,部分选择FBA入库.而在旺季来临时,我们可以先将海外仓货物转入FBA,缩短了FBA商品的入库时间,或使用FBA上门收货功能,让FBA从海外仓提货送达买家手中.

四、产品互相搭配销售 这里有两种做法比较常见,一种是同款产品,多件销售享优惠价,比如3件8折;另一种是互补性产品,客户一起购买,比如卷发棒+气垫发梳.产品相互搭配进行销售,能有效降低亚马逊FBA成本,比如某产品售价20美元,卖给了5个不同的客户,卖家则需要支付5次FBA运费.但如果这5件产品是一个订单,一起销售,卖家则只需支付一次FBA运费. 解锁新技能,还可以这样降低FBA的成本!

五、留意FBA库存异常情况,减少经济损失 FBA并不能百分百保证你的产品安全入库,有的卖家就发现,偶尔会出现产品丢失、入库数量不统一等情况,卖家应详细核对产品的入库数量和信息,如果出现了库存异常情况,及时联系客服进行查询、索赔,能减少经济损失.

六、亚马逊轻小物流计划,亚马逊的轻小物流计划能帮助部分卖家降低20%左右的FBA物流成本,目前支持美国站和英国站的卖家申请, 其中参与美国站"轻小商品计划"的产品,必须满足的条件包含了这3点: 重量小于或等于 15盎司;尺寸小于或等于 16x9x4 英寸;价格低于 10 美元. 而参与英国站"轻小商品计划"必须满足的条件是:重量小于或等于250克;尺寸小于或等于30 x 22 x cm;价格低于7英镑. 解锁新技能,还可以这样降低亚马逊FBA的成本!

七、合理利用出口退税,如果你是品牌产品的卖家,那么采购商能给你提供产品的增值税-.除此之外,还有一些货代也有这种出口退税的业务.比如3C类产品,你可能只需要给供货商交5~6个点的税,但是国家会退还17个点.从短期来看,它会暂时增加你的采购成本,但如果你的资金充足,周转方便,且销量大,长期下来会有更多收益.

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