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1号到9号是预售,预售我们做的也是转化,为什么要预售购买?肯定是预售比正价要更优惠或者能够赠送一些限量赠品.不过很多中小店铺是没有预售的,我在这就不多说了.

2强,即为2天强预热.预热时间只有2天,也就是说我们这两天就需要做高强度推广,既要拉新又要拉收藏加购.在这里,时间可以规划在晚上强拉新和收藏加购.因为7号、8号是周一和周二,一般的公司也是一周里最忙的2天.我们的推广预算花费也主要花在这两天的晚上,而且流量最多的时候是19点到21点,不过这个时间点也要考虑到竞争也是最大的.

2促1缓,活动有3天,这个消费力会与骆驼的驼峰相似.第一个驼峰是第一天,也是最高的驼峰,在这个驼峰里,更多要做的是凌晨的引导下单,注意这个,时间段的转化率,有些-位置特别注重这个转化率和坑产,如果被比下去,那GMV会差很多.第二天,是低谷,我们这在这个时间点也会做大部分拉新和认知,第三天是第二个驼峰,转化率更需要注重的最后几个小时,也就是人们冲GMV的时候,如果GMV没能达到,那么会在这个时间来冲.所以这一天也是一个峰值,但是这个峰值是不及第一个的.这就是经典的"驼峰式"消费力.

首先,先说一下花费比例.很多商家朋友都有一个误区,都习惯在活动爆发期的时候花费比较多,就是因为是整体看到的投产好像挺高的样子.但是你可能没考虑到,当天产生的订单,退款概率也会相对比较高.尤其是活动有官方满减,就会有很多的凑单,我们难免被称为凑单对象了.而如果是提前加购的,退款概率就会低很多了,你再后面去看这个数据就会好看很多.比如下图我们店铺的情况,我们816活动,一开始816之前我们惨不忍睹的.

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