辅导班招生方案,建议可以策划一次公开课来招生。今天小编为大家总结整理了辅导班招生方案,优秀的招生策划有助于更好地招生,具体的招生方案,提供以下这份参考模板。
一、目标定位
通过暑假公开课,让更多家长了解并信任学校,扩建流量池,实现招生转化。
二、招生营销步骤
1:宣传造势
2:回访邀约
3:公开课开课,咨询转化
三、公开课设计方案
开课时间:xxx(根据机构实际情况,灵活安排)
开课地点:xxx
授课内容:
1.由学校老师热场,对家长的到来表示欢迎,并对学校情况及教学特色做简要介绍;2.家长和学生一起听公开课,由本校名师主讲;3.请学生代表现身说法,声情并茂;
4.由校长或名师现场答疑解惑;
5.设置现场报名优惠活动,例如抽奖、大礼包、团购等。
四、具体实操
1.设计差异化的宣和小礼品
设计制作精美的宣页,以及印有机构LOGO的小礼品(例如太阳帽、扇子等)。
2.搭设咨询台,派发和小礼品
以学校为中心,在周边社区搭设咨询台。挂横幅,立展板,工作人员统一着装,佩戴工作牌。已礼品和单页派发的形式,吸引家长前往咨询台预约公开课,并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料。
派发时间:每周派发2次,以学生放假时间为准,一般为15:30-18:30之间。
派发对象:小学、初中、高中生的家长。
3.整理家长名单,回访邀约
(1)在获得家长信息一周以内,电话回访家长。因为一般机构的公开课都是在周末,所以在开课前,家长有可能会收到其他机构的邀约。那么在登记信息后的一、个周末前,跟家长电话沟通,简单介绍情况,请家长耐心等待,就可以尽量的与家长保持联系,减少流失的概率。
(2)公开课前再次电话回访。此次回访的时间不宜过早,过早家长容易忘记。
4.公开课正式授课
操作流程:家长进校-前台接待-签到-领取课程资料-家长就坐-填写提问卡-听课-互动-报课抽奖-家长离开。 招生确实是机构一、个要解决的问题,也是首要问题,但是随着市场越来越激烈的竞争,招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务,从四个阶段帮助机构招生;
一、拓客
1、线上招生:找一些教育平台合作,另外机构自己做一些百度SEM、SEO来从线上引流;2、线下试听:通过与机构或平台商合作,进行地推,让更多潜在生源进行收费或者免费的试听;
二、转化
CRM:很多生源当时很难转化,需要我们科学的不断跟进才能之后转化,所以这是一个CRM系统就显得非常重要;降低学费门槛:有时一年的学费可能比较高,可以通过金融合作让学员进行分期付款,提高招生时的转化率;
三、提高教学质量并让学员续班
教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多,做起来就非常困难,这时教务管理系统可以轻松搞定;另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作,续班提醒,跟进等工作,也需要系统的介入。
四、社会化营销
已有学员的口碑营销是比较有效的招生营销,尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上,能显著提高机构的招生,但是这样的工作显然需要工具记录效果,提高效率。
总算清楚辅导班招生方案 招生策划是勤学思教育网的主要产品,我们的产品负责人是张生,有需要的朋友请直接拨打我的电话13988888888,我们的地址是勤学思教育网,期待与您的合作!