当在谈话时,直接表达无效或正面交谈困难时,可使用以下迂回式的方法来表达:模仿式迂回法、疑问式迂回法、蓄情式迂回法。如果想具体了解迂回说话的技巧,那不妨接着往下看吧!
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1. 模仿式迂回法
对于他人的不当言行,不要立即表达自己的不满,而要等到将来有合适的机会选择或设置合适的情境,模仿对方的特征,说类似的话并让他们体会言行不当的弊端,然后稍加点拨,使其明白自己的意图。
2. 疑问式迂回法
故意给对方留下疑问,引起对方的好奇心,并通过自己对疑问的解释来达到讲话的目的,这就是疑问式迂回谈话法。
推销员马休的拿手好戏就是使用疑问式迂回谈话法,如:“尼斯先生,如果有一笔生意能为你带来1200英镑,你会对此感兴趣吗?”“这是什么样的生意?你说吧!”
听到此语,马休便开始了推销工作。几乎每次,马休都能取得丰硕的成果。设置一个“疑问”,往往能在“山重水复疑无路”之时,收到“柳暗花明又一村”的效果,这是疑问式迂回谈话法的奇特功效。
3. 蓄情式迂回法
“感人心者,莫先乎情。” 在人们产生情感之后,它将会持续一段时间,这就是情绪的惯性。激发人的情感,利用情感的惯性来达到谈话的目的,这就是蓄情式迂回谈话法。
4. 激将式迂回法
在日常对话中,找到与另一方相关或相反的示例,将对方一军,激怒他,以达到自己的目的,这种谈话方法就是激将式迂回谈话法。
5. 埋伏式迂回法
当对手准备不足时,抓住对手的需求和动机,设置陷阱,“投其所好”,并诱使敌人深入。当对方进入言谈伏击圈后,再猛烈出击,从而战胜对方,这就是埋伏式迂回谈话法。
在使用埋伏式迂回谈话法时,一定要谨慎,因为如果使用不当便会弄巧成拙,一旦对方不“配合”,言谈便会混乱。但在很多情况下,埋伏式迂回谈话法确实是一种好的谈话法。
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