企业自身劣势分析的英语口语对话。谈判之前只有分析自身劣势，才能明确自身不足，如发现公司对外谈判经验尚少，可邀请律师加入谈判，以维护自我利益。
　　分析自我劣势时可以从多方面人手，如自我的谈判经验、材料准备、对对方公司的了解等。谈判工作的准备工作可以包括多方面，如前期的市场调查、谈判人员的确定、谈判双方的优劣势。在充分了解对方的情况下，也要对自我情况从人员、资金、市场及产品的优劣势做一个准确的评估。
　　John: After analyang our advantages, it's time for us to discuss our disadvantages. Are there any comments on it?
　　Vivian: I think that the biggest shortcoming is our lack of international negotiation eperience. Our market is mostly at home, so we have rare opportunities for international business. Thus we can'ttake everything into consideration while dealing with them.
　　John: You're right. However, practice makes perfect. And it is the best time for us to practice. What's more, we will invite our lawyer to take part in the negotiation. He will help us to clear up some problems in special situation.
　　Vivian: Good idea. They hate good ecerience in international negotiation. Sometimes, they will consider more than us and giveus juridical support.
　　John:And we will make a coordination team to make up our disadvantages for negotiation success.
　　约翰:分析完我们的优势，我们再来分析一下我们的不足。有什么要说的?
　　薇薇安:我认为目前不足是我们的国际贸易谈判经验太少。我们的大部分市场都在国内，所以很少有机会处理国际业务。因此，我们在处理各方面问题时可能会考虑不周全。
　　约翰:是的。不过，熟能生巧，而且这次就是我们锻炼的时机。另外，我们可以邀请律师一起参加谈判，他可以帮助解决一些发生在特殊情况下的问题。
　　薇薇安:好主意。他们在国际谈判方面相当有经验。有时他们考虑的比我们考虑的更全面，还能给我们法律支持。
　　约翰:同时，我们也会组成协作团队，取长补短以获得谈判的成功。
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