怎样才能做好一个销售员,需要什么技巧
　　怎样才能做好一个销售员,需要什么技巧？下面是佛山新励成口才学校小编为您整理的做好一个销售员需要注意的五大技巧，让我们一起来看看吧。
　　1.怎么做好销售员的技巧之一:开盘价应当报得高些

　　卖方的开盘价必须是“高的”，这是因为: 　　(1)开盘价给我方的要价提出一个高限度。开盘价一旦确定，一般情况下，我们就不能再提出更高的要价了，更不会认为对方会接受更高的价格。 　　(2)开盘价会影响对方对我方提供的商品或服务的印象和评价。 　　(3)开盘价高，可以为以后的洽谈留下充分的余地。因为我们手里拥有一些进行交易的“牌”。 　　(4)开盘价对终成交水平具有实质性影响。我们的要求和目标越高，终收获到的好处就越多。
　　开盘价要报得高一点，但同时也需要合乎情理，要能讲得通。假如报价过高，讲不出道理，必定会有损谈判过程，对方会感到这是一种冒犯。如果在后来阶段的谈判中，对方提出质问，就可能无言可答。这不仅 会使自己丢脸，损失信誉，并且很快还得被迫让步。
　　另外，报价常涉及一系列内容。每个单项的开盘价，都应当是高可行价。当我方想方设法谋得利益时，对方必定要迫使我方在一两个项目上做出让步。但只有到了洽谈阶段，我方才知道他们会在哪些项目上强 迫我方让步。所以，我们必须在所有项目上都报出高价，以便有足够的余地用来周旋。
　　2.怎么做好销售员的技巧之二:报价要明确
　　报价要非常明确，以便对方明确地了解我方的期望。报价时，可采用直观的方法进行报价，例如，在宣读报价表时，用一张纸把数字写下来，并且让对方看见，这样就可以使报价更加明确无误。
　　此时，提出价格问题时，态度要坚定，就好像没有任何商量余地一样。假如你用“大概”“据说”“大致”这样一些词，对方就会把这当做你的信号，判断出你还可再向下退步。因此，你的开盘报价或向对方提 出的要求要坚决而果断，没有保留，毫不犹豫。这样，才能让对方认为我方是诚实而认真的谈判伙伴。
　　尤其值得注意的是，万万不要准备一份具有详细论证的长篇陈述交给对方。这样做，你会在30秒钟之内失去对方对你的注意力。之所以不可这样做，其原因有多种:你给出的信息量太大了，对方不可能瞬间消 化掉这么多材料;你没有把这些材料做到符合对方的需求;你不容许对方有所反应;你不可能确保你会使对方同意你的建议;你提出建议就好像在押宝。简而言之，你的对手不可能理解它，他们也不可能同意它，他们会 以为你是个以自我为中心的大傻瓜。
　　3.怎么做好销售员的技巧之三:提一些重大要求时，要给对方一些时间考虑

　　在你提出的要求比较重大时，一定要给对方留出充裕的时间来习惯它们。人们普遍存在一个知觉问题，那就是人们倾向于只看他们愿意看到的事物，只听他们愿意听到的声音，这个事实是确定无疑的。
　　为了使认识方面的问题得到解决，作为一个谈判者，有必要放慢某些步骤。你比较好安排两次会议来提同一件事情，第一次会议先把你的意图吹一下风，让对方了解一下你的想法;第二次会议再进一步提出你的全部 要求。
　　当你向对方要价时，应该把高价说得看起来并不高，因此，要把它分成多个小股再一一说出来。但是，在你向对方提出各种好处时，要使好处显得特别可观，所以，就要把它合并在一块，一次提出来。某家药品 公司向医院推销的药品很昂贵，与他们的竞争对手相比，他们的价格贵得惊人。因此，推销员们向医生询问每一包药可分成多少剂，接着，他们用本公司的产品向医生说明，每一剂药只需花几分钱，这完全就算不上 什么。但是，倘若他说每一包花几块钱，这听起来就是一笔巨额的款项了。
　　还有一些把价格说小的方法。佛山新励成口才学校小编举例:比方说，你可举例等价的花费能买到什么东西，而对方若是不买你的东西则会在价格上有何吃亏。然而，你必须能证实你的要价是公道的，不然，对方可能会怀疑你欺骗他们。向对 方报价时，要牢记比你报价高的竞争对手，要毫不心软地引证他们的报价。因为他们的报价高，买主会认为他们货的质量要比你的好些。此刻，你就要向顾客强调你的价钱比竞争对手便宜。
　　4.怎么做好销售员的技巧之四:先报价可为谈判定下一个标准，但也存在风险

　　在任何信号中，强有力的信号是首次报价的高低，因为各方提出的开局要求首先建立了预期值。第一个要求设立了交易的外边界，用谈判术语来说，这代表了双方的对抗形势。
　　那么，由谁来提出第一个要求呢?开局的人先提的好处在于他可坚持自己的上限。一旦这一上限表明出来，另一方若要保住生意就不能对这一要求多作改动。其实，报价为谈判设定了一个标准，终协议将在 此范围内生效，而且报价在整个谈判与磋商过程中都会持久起作用，所以，先报价与后报价相比，有更大的影响。不过，先开局也存在风险:很有可能我们要求得不够高，从而造成许多损失。相反，也可能起初的 要求高得有些离谱，根本不可能达到。而且，对方可依据我方的报价，对他们自己的想法进行后的调整。由于对我方的价格起点有所了解，他们便可修改自己的报价，从而获得预期之外的好处。
　　此外，先报价的另一个不利之处在于，对方会试图在磋商过程中迫使我们按照他们的方向谈下去。换言之，他们会集中力量向我们的报价发起进攻，迫使我们逐渐地降价，却不泄露他们到底想要出多高的价。这 时，我们必须果断拒绝。我们可以让他们报价还价，但一定不能使谈判沦为一场围绕我方报价的攻击战。
　　那么，我们该采取怎样的方式报价呢?到底是先报价还是后报价?总而言之，假如我们预计到谈判必然会争论得非常激烈，那么，我们就应先报价来争得更大的影响;而如果我们是按照通常的例行程序进行谈判，那 么，先报价与后报价也无一定之规。
　　5.怎么做好销售员的技巧之五:后报价不能太匆忙

　　即将成交时，人的活力和精力都会变得高涨。在这个阶段，双方都要再作后报价。终报价具有以下特点: 　　(1)切忌过于匆忙地报价。不然，会被误以为是另一种让步，对方会企图再得到些东西。 　　(2)后让步幅度的大小，必须能够作为预示后成交的标志。佛山新励成口才学校小编举例:如把元的报价仅取整为元来终止谈判，就没有什么意义了。佛山新励成口才学校小编举例:如连忙以元结束，这的确是预期的效 果，但又显得太慷慨了。但若从元降到元，则会被对方理解为终的自然成交价是元。 　　因此，你可选择元或元来作为你的后报价。
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