商务谈判前的准备工作有哪些
　　谈判前的准备十分关键。美国法学博士贝尔·特尼曾说:“要想舌底生花、芬芳胜人，在你准备开口时，切记中国人的一句话:有备无患。”那么，商务谈判前的准备工作有哪些？下面是珠海口才学校小编 为您整理的商务谈判前的准备工作的主要内容，让我们一起来看看吧。
　　1.将精力集于谈判，排除一切杂念
　　这样做是为了平衡紧张的心情。适度的平静与紧张是自信的前提，特别是在对对手的情况只有基本了解和掌握的情况下，就更不能过分乐观或妄自菲薄。相反，是选择“持久战”还是“速决战”，是作好谈崩的 准备还是作好谈妥的准备，都要在此时想清楚，以稳定情绪，因为良好的心态是成功的前提。
　　2.加强各种谈判技巧的练习
　　你可以通过蓝本一一过去谈判的记录以及有关的资料，不断地对先行者的经验进行分析，展开静态的演练。要特别关注前人在谈判中失败的例子，避免重蹈覆辙。对前人成功的经验，要经过认真的分析与挑选， 吸收那些适用于自身情况的经验，做到有的放矢。
　　3.全面了解谈判的基本情况
　　珠海口才学校小编举例:如谈判的时间、地点、形式、程序，本公司此次谈判要达到的目的，对方通过谈判想要达成协议的主要内容，谈判助手的基本情况等，事无巨细，了解得越细致越好。尤其是要拟 定好总的战略战术，是主动进攻还是防守，是先发制人还是软磨硬泡，是着眼将来还是抓住现实，是以不变应万变还是见机行事，等等，都应该有一个战略性的指导思想和战术性的事先准备。
　　4.谈判中所用的书面材料要准备充分
　　如果你能将一些精准的数字熟记在心，就可以根据谈判的情况适时举出。数字是单调的，但却是有说服力的。
　　5.留好后路
　　谈判前，一定要制订多种方案。万一谈判破裂怎么办?陷入僵局怎么办?是否有备案，是否能另辟话题、迂回进攻……这些后路想好了，那么，进就可以勇往直前，退则可以防守阵地，不至于兵败如山倒、一败涂地。
　　6.熟悉谈判规则，遵守谈判礼仪
　　禁止使用粗俗用语和不文明的词汇，避免嘲讽对手，还要与谈判对手保持适当距离，以免唾液溅到对方脸上，等等。总之，作好充足准备有利于谈判的顺利进行。
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