如何介绍科堡保险柜_介绍推销科堡保险柜的技巧
保险柜 介绍 推销 技巧
摘要:【如何介绍保险柜_介绍推销保险柜的技巧】在生活中,有很多人讨厌销售这一职业.对没有买该产品意愿的人来说,听他说一大堆真的会很烦,但这是一份职业,每个人都是很不容易的.而作为销售,就必须要掌握说话的技巧,和推销的手段了.作为一个销售,你知道如 ...
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在生活中,有很多人讨厌销售这一职业.对没有买该产品意愿的人来说,听他说一大堆真的会很烦,但这是一份职业,每个人都是很不容易的.而作为销售,就必须要掌握说话的技巧,和推销的手段了.作为一个销售,你知道如何介绍保险柜吗?要怎么样才能让顾客下定决心购买呢?保险柜如何介绍保险柜—正话反说-话反说.做广告自然得做正面宣传,即让自己商品的优点充分展示于顾客面前.但顾客对于"质量上乘"、"世界领先"之类的话听多了,难免生出逆反心理.有鉴于此,有的广告采取"正话反说"的方式,既把优点当做缺点来说,从而避免了自夸之嫌,也容易为顾客所接受.保险柜使用密码锁,其防盗功能大为增强.倘若做正面宣传,说自己生产的保险柜使用了密码锁,外人须用焊枪才能切开,容易使顾客觉得你是在自我吹嘘,从而产生不信任的感觉.此例广告中把"用密码上锁"说成是自己产品的缺点,显然是"正话反说",反而给人留下深刻印象.如何介绍保险柜—FUN—FAB OPTIC法FUN—FAB OPTIC是最基本的推销方法.FUN,表示推销工作的第一步:首先要了解需求;FAB,是指产品的特征,优点和利益;OPTIG分别代表顾客异议、证实、尝试成交、确认和最后达成交易.FUN—FABOPTIC推销法的基本含意是,推销员在向顾客做推销说明时,首先应了解顾客需要,然后强调所推销的产品能够带给顾客的利益,在消除顾客异议之后,诱导顾客成交.运用这一方法,推销员首先要了解顾客需求.(即FUN).顾客是为了满足自己的需求而购买.正如美国一位著名推销专家所说‘顾客在没有弄清产品能满足其什么需求之前,他是不会下定购买决心的.推销员了解了顾客的需要,才能针对性地强调产品所能带给顾客的利益,从而诱导顾客购买.然而,许多推销员常犯的错误就是与此有关,他们常常在尚未弄清楚顾客究竟想得到什么样的产品之前,就按照自己脑子想象的、大部分购买者的需求进行说明,并一再强调自认为很有特点的产品.推销员要根据顾客需要,强调产品能够带给顾客的利益即FAB.顾客购买的不是产品本身,而是产品带给顾客的利益.对自己没有好处的产品,顾客是不会买的.推销员的任务就是通过产品介绍,让顾容认识到产品带给他的利益:能够满足他的需要、解决他所遇到的问题和困难.关键是,推销员要强调顾客所需要的利益.利益是相对的,正如一位哲学家所说:"对一个人来说是蜜糖,对另一个人来说是毒药."假如一位复印机推销员,在了解到顾客需要一台速度快、质量高的复印机,同时手头又很拮据.这时推销员可以根据自己产品的特性、优点展开推销说明,以便让对方看到购买复印机所能得到的好处.这时,推销员可先说明自己的复印机每分钟可以复印××张,比-牌号复印机速度快,并且质量可靠,使用寿命长,根据顾客资金不宽裕,可以说:"这种复印机速度快,这样一来,复印的单位成本当然很低;同时使用寿命又较长,这样可为你节省不少开支."这样的说明,使顾客认识到你的产品正是自己想要的那种,就可以直接促使他购买.FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好方法.F就是产品的特征,A就是这一特点所产生的优点,B是这一优点所带给顾客的利益.如某化肥原料供应公司向化肥厂推销煤,他说:"我们供应的是山西晋城、杨城一带的一级煤,炭块率在85%以上(特征),这种煤发热量大、烟灰少、含硫量低于0．5%(优点),生产化肥上气快、产量高(利益),经各厂实际使用得到一致好评."推销的方法很多,在这里小编只是介绍了两种比较常用的方法,但最后有没有能让顾客买下产品就是考验销售的能力和说话技巧了.销售要掌握说话技巧,又不能夸大其词,要实事求是,才能让顾客感受到你的真诚,对产品增加兴趣.如果你的职业是一名销售,就赶紧把方法学起来吧.