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如何才能让国际矿商放弃“现货”交易?

由于此前中钢协要求“统一价格”时并非限定价格幅度,业内人士普遍猜测,中钢协今年的长协价谈判新战略可能是:以同意涨价,换取三巨头同意在中国市场上只以一个价格销售矿石。

但目前,铁矿石现货价格与2009年长协价之间越来越大的落差,正在为国际矿商提供越来越多的谈判筹码。中钢协能够接受的“涨幅”底线在哪里?

22日,英国《金融时报》援引矿业高管言论称,因需求强劲,2010-2011年度铁矿石价格可能大幅上涨50%,达每吨90美元以上,甚至70%-90%,远高于市场普遍预测的30%-40%涨幅。

铁矿石现货价的暴涨,还可能带来另一个严重后果:迫使日本钢企在中国之前,与三大矿商达成一个较高的长协价涨幅。

在胡凯看来,“日本钢企完全依赖长协矿,它们的长协谈判思路,一是要锁定成本,二是要保证供应。它们不愿意看到,矿商因中国市场现货价格太高而转移,以致无法保证对日供应,因此,很可能会以较高涨幅来确保供应。”

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