避开培训机构招生的几个误区

一、低价促销

如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。

二、临时圈钱

有时资金周转不过来，怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。

三、盲目跟风

一是跟风打折，比价格谁更低，最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。二是线下推广，不管是举办活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的，而且需要花费更多的时间和精力，线下推广还有一个劣势就是受地域的-，因此对于培训机构来说，靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。线上推广方式大多是免费的，因此线上推广具有成本低的优势，线上推广的效果更加精准，线上推广不受地域的-，节约了更多的时间以及成本。

四、不敢涨价

一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。

五、不敢退费

很多培训学校管理都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。

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