客户从心理上划分的3种类型
一、随和型
这一类客户总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱。他们在面对销售业务员时容易被说服,不令销售业务员难堪。这一类客户表面上是不喜欢当面拒绝别人的,所要要耐心地和他们周旋,而这也并不会引起他们太多的反感。对于性格随和的客户,销售业务员的幽默、风趣自会起到意想不到的作用。如果他们赏识你,他们会主动帮助你推销。但这一类客户却有容易忘记自己诺言的缺点。
二、内向型
这类客户生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,和陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待推销上他们的反映是不强烈。说服此类客户对销售业务员来说难度是相当大的。这类客户对产品挑剔,对销售业务员的态度、言行、举止异常敏感,他们大多讨厌销售业务员过分热情,因为这与他们的性格格格不入。对于这一类客户,销售业务员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。另外,对这一类客户要注意投其所好,则容易谈得投机,否则会难以接近
三、虚荣型
这一类客户在与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重。对待这类客户要熟悉他感兴趣的话题,为他提供发表高见的机会,不要轻易反驳或打断其谈话。在整个推销过程中销售业务员不能表现太突出,不要给对方造成对他极力劝说的印象。如果在推销过程中你能使第三者开口附和你的客户,那么他会在心情愉快的情况下做出令你满意的决策。记住不要轻易托出你的底盘。
祝博士作为中小学课外教育管家,是社区新型教辅模式的领航者。运用领先的O2O (online To Offline线上到线下)教育模式,涵盖5-16岁学生课外辅导多项内容。祝博士自主研发了家校通安全管理、学科素质一体化课程、个性化学习方案、智能学习平台、校区经营管理软件等众多教学、师资培训、校区经营等系统。
想了解更多的加盟情况可以拨打下面的热线电话,祝博士24小时为您服务!!!
免费咨询热线电话(微信)17637355971
郭老师QQ:1532065730
网址http://www.shutuoban.net/
总部地址:广州市天河区天河路371号隆德大厦东塔六层
北京子公司地址:北京市海淀区海淀北二街8号中关村SOHO805室
新乡子公司地址:河南省新乡市红旗区新东大道新东产业集聚区一期一层
在扬州如何利用孩子成绩做宣传是祝博士的主要产品,我们的产品负责人是郭老师,我们的地址是河南省新乡市红旗区新东大道新东产业集聚区一期一层西区,期待与您的合作!