一、引起注意:
声音所带出来的情绪对人的心理是有影响的,饱满热情的声音容易让人愉悦, 所以在与客户通话时,请用一种很有兴奋度的声音引起对方的注意;(一定要站着打电话,并保持积极的乐观的情绪)
二、提起兴趣:
在对方愿意听你讲话的基础上,找一个对对方有利的理由,(事先设计好有利的话术)引起对方的兴趣;(例如,我们招办主任对专业这快很有经验,你可以来请教他)
三、提升-:
对方有兴趣的话题上加以拓展,但做到点到为止,提起对方想要了解更多的-;
四、建议行动:
适时的终止话题,提出约见。切记,一通的电话你并不能把学校和专业的内 容介绍清楚,即使能,对方也没兴趣和时间来听你讲完,所以电话只是用来做约见的,让学生到你的招生办公室来具体了解,你当场解决他的问题。所以,千万不要在电话里谈恋爱!!!
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